Для того чтобы привлечь потенциальных клиентов в интернете, необходимо разработать действенную маркетинговую стратегию, выбрать наиболее подходящий вид рекламы и провести медиапланирование.

Медиапланирование – это процесс выбора типа рекламы, канала распространения, а также планирования процесса ее показа с учетом поставленных целей. Как правило, медиаплан разрабатывается с учетом целевой аудитории и возможных вариантов оплаты.

В настоящее время интернет-реклама является одним из самых эффективных и быстрорастущих видов рекламы. Она обеспечивает оперативную информационную поддержку и возможность точной настройки на целевую аудиторию. Более того, стоимость интернет-рекламы сравнительно невысока по сравнению с другими видами рекламы.

Некоторые из основных видов интернет-рекламы включают баннерную, контекстную, таргетированную и аналитическую рекламу. Каждый из них имеет свои особенности и направлен на определенную аудиторию.

Например, баннерная реклама представляет собой визуальный элемент на веб-сайте, который может содержать текст или изображение. Таргетированная реклама направлена на показ рекламы определенному пользователю, основываясь на его интересах или на основе информации о его поведении в сети.

Контекстная реклама отображает рекламу, связанную с определенным запросом, который вводится в интернет-поисковике. Аналитическая реклама использует данные о посетителях веб-сайта для определения наиболее эффективных методов продвижения продукта.

Таким образом, реклама в интернете является мощным инструментом для продвижения бренда и продукта. Однако, чтобы она была эффективной, необходимо правильно выбрать вид рекламы и разработать действенную маркетинговую стратегию.

Исходя из того, что перед началом размещения рекламы в интернете, необходимо определить целевую аудиторию, так как любая ошибка в этом вопросе может сократить эффективность рекламной кампании. Необходимо учитывать пол, возраст, доходы и интересы потенциальных клиентов.

Выбор типа рекламы и места размещения зависит от целевой аудитории. Например, реклама товаров, ориентированных на людей старшего возраста, будет более эффективной в социальной сети «Одноклассники», так как большинство пользователей находятся в возрасте от 25 до 44 лет, в то время как во «ВКонтакте» они моложе – от 18 до 34. Важно учитывать тот факт, что клиент и потребитель товаров и услуг могут не всегда совпадать: например, украшения относятся в основном к женщинам, но покупают их чаще мужчины, тогда как на летние каникулы отправляются школьники, но родители выбирают и оплачивают путевки.

Стоимость разных типов рекламы разная, поэтому стратегия разработана не только на основе задач, но и на возможности бюджета.

Важным шагом является определение целей рекламной кампании, так как для каждой цели существуют свои инструменты: повысить узнаваемость бренда, привлечь внимание к акции, вывести на рынок новый продукт, увеличить посещаемость сайта или улучшить продажи.

Однако наибольшее воздействие можно достичь, сочетая различные виды рекламы в интернете.

В интернете виды рекламы можно разделить по нескольким критериям.

Первый критерий – это тип контента. Рекламу можно разделить на текстовую, графическую (включая анимированные баннеры) и аудио- и видеорекламу.

Второй критерий – это технология доведения информации до пользователя. Здесь можно выделить контекстную рекламу в поисковых системах, директ-рассылку, статичную рекламу на тематических сайтах и другие виды.

Третий критерий – это тип площадки. Реклама может размещаться в социальных сетях, видеоагрегаторах или в поисковых системах.

Четвертый критерий – это формат доведения информации. Здесь можно выделить нативную рекламу, прямую рекламу и скрытую.

Стоит отметить, что эта классификация условная, и некоторые типы рекламы могут попадать в несколько категорий одновременно. Например, нативная реклама может быть и текстовой, и видеорекламой.

Выбор вида рекламы зависит от маркетинговых целей. Ниже мы рассмотрим самые популярные и эффективные виды рекламы в интернете.

Рекламные форматы становятся все более разнообразными и приспособленными к потребностям рекламодателей. Эффективной и популярной формой рекламы является текстовое объявление, интегрированное в соответствующую статью на каком-либо сайте (с картинкой или без). В данном случае, такой блок зрительно доносит информацию куда эффективнее, чем другие виды рекламы и часто воспринимается как часть статьи, а не рекламный блок.

Несмотря на то, что этот тип рекламы относится к категории ненавязчивой, он достаточно эффективен. Агентство Adfusion провело исследование, в котором одним из самых действенных видов рекламы в интернете стали статьи, содержащие информацию о бренде. По данным опроса, более половины респондентов прочитали рекламную статью.

Маленькие графические или анимированные блоки, известные как баннеры, являются одним из наиболее важных инструментов интернет-маркетинга. Нажимая на них, пользователи могут перейти на сайт рекламодателя. Чаще всего, баннеры размещаются на сайтах и форумах. Баннерная реклама эффективна, когда необходимо повысить узнаваемость выделенного бренда или названия нового продукта. Многие пользователи увидят баннер, даже если не кликнут на него, что закрепляет логотип и название в их памяти. Этот тип рекламы также хорошо подходит для рекламы новых продуктов или краткосрочных акций.

Баннерная реклама первым появилась в интернете и до сих пор остается одним из наиболее эффективных способов интернет-маркетинга. Однако, существует множество сервисов, которые блокируют баннеры, особенно за последние несколько лет.

Тизеры являются одной из разновидностей баннерной рекламы. Хотя они часто показываются отдельно, как отдельный тип рекламы, это также баннеры. Они содержат картинки с заголовками, которые намекают на продукт, но не раскрывают всю информацию. Тизеры являются разумным выбором для СМИ и информационных ресурсов. Однако, стоит помнить о том, что многие серьезные площадки не принимают тизеры и они остаются ассоциируются с чем-то несолидным в глазах посетителей сайтов.

Продвижение продуктов и брендов с помощью видеорекламы – это затратный процесс. Однако, он имеет большое значение, так как хорошо работает на создание позитивного имиджа. Видеореклама может быть размещена в качестве предварительной загрузки других видеоконтента на видеохостингах. Все это делает видеопродвижение оптимальным для создания позитивного имиджа компании или продукта, а также эффективным способом информирования о новинках и услугах.

Контекстная реклама – один из наиболее эффективных видов рекламы в интернете. Этот тип рекламы представляет собой размещение рекламных объявлений и баннеров на ресурсах, которые интересны потенциальным клиентам. Формат контекстной рекламы отлично сочетается с целевой аудиторией. Ключевым моментом является точное попадание в целевую аудиторию. Например, если вы занимаетесь продажей продуктов питания, ваша реклама будет размещаться на кулинарных сайтах и форумах. Если вы продаете туристические услуги, то возможно, вашу контекстную рекламу заметят на тревел-блогах и других сайтах, связанных с путешествиями. Платформы Яндекс.Директ и Google Adwords предоставляют возможность размещения ссылки на ваш сайт в поисковых результатах. Если, например, вы продаете домашнюю технику, то пользователи, вводящие в поиске запрос «купить холодильник», увидят ваш сайт сверху в списке.

Ключевыми словами определяется соответствие вашей рекламы тому или иному сайту или поисковому запросу. Они зависят от контекста сайта или поискового запроса и определяют название рекламы.

Важно! Чтобы ваша контекстная реклама была эффективной, очень важно правильно подобрать ключевые слова. Чтобы достичь наилучших результатов, их количество должно быть в районе 30-40 штук. При этом следует избегать использования слов с частотой запросов более 1000 в месяц, поскольку вашу рекламу просто не заметят среди множества конкурентов. Также не стоит уж использовать ключевые слова с частотой запросов менее 500, так как их может не заметить достаточно большая аудитория.

У контекстной рекламы есть множество преимуществ. Она является точным инструментом для попадания в нужную аудиторию, оплата производится только за клики (то есть вы платите только за тех пользователей, которые действительно перешли на ваш сайт), возможность точной настройки рекламы для узких групп людей, быстрый результат, максимальная конверсия и низкая стоимость. Все это делает контекстную рекламу прекрасным инструментом для любого типа бизнеса - малого, среднего и крупного. Она подходит для любого бюджета. Важно отметить, что такая реклама не вызывает раздражения у пользователей, так как она видна исключительно тем, кто уже заинтересован в подобных товарах и услугах.

Реклама в социальных сетях и блогах

Реклама, размещаемая в социальных сетях (Facebook, «Одноклассники», «ВКонтакте»), является таргетированной, подобно контекстной рекламе. Она видна только потенциально заинтересованным пользователям. Неоспоримым плюсом рекламы в социальных сетях является возможность определить целевую аудиторию и настроить показ объявлений по множеству характеристик, таких как: возраст, пол, местоположение, семейное положение и интересы.

Данный вид рекламы может быть в виде баннеров. Баннер представляет собой небольшой блок, содержащий картинку, заголовок, короткое описание товара и ссылку на сайт.

Нативная реклама – один из самых эффективных видов интернет-рекламы, несмотря на свою высокую стоимость. Этот рекламный формат представляет собой статью, написанную в полном соответствии со стилистикой ресурса, на котором она размещается, но при этом продвигающую определенный продукт, бренд или компанию. Такие статьи могут быть познавательными, обзорными или развлекательными.

Примером нативной рекламы может служить статья для телеканала Netflix, рекламирующая сериал «Оранжевый - новый черный». Здесь экспертами выступают авторы книги, по которой был снят сериал, а сама статья рассказывает о жизни женщин-заключенных. Также очень популярны статьи формата «Как выбрать товар Х», «Обзор рынка товаров Х», «10 лучших товаров Х» и т.д.

Эксперты из IHS Technology прогнозируют, что к 2020 году нативная реклама составит 63,2% мобильной рекламы и сформирует рынок в $53 млрд. Один из главных плюсов нативной рекламы в том, что она не выглядит как «реклама» и вызывает доверие у пользователей, поскольку она адаптирована к стилю ресурса, на котором размещена. К тому же, такую рекламу нельзя заблокировать, и она размещается на наиболее читаемых и популярных ресурсах, что гарантирует привлечение внимания потенциальных клиентов.

Для наглядности ниже приведена таблица, в которой сравниваются основные характеристики различных видов рекламы, включая текстовую, баннерную, видео-, контекстную и нативную.

Таблица. Сравнение ключевых характеристик различных видов рекламы

Если вы не имеете опыта в организации интернет-рекламных кампаний, рекомендуется обратиться в специализированное агентство, которое поможет провести маркетинговые исследования и разработать эффективную стратегию для продвижения вашего продукта или бренда. Как показывает практика, правильно организованная нативная реклама может стать золотой жилой для вашего бизнеса.

Фото: freepik.com