«Многие снимают объекты с продажи»: спрос на жилье в Казани поддержали скидки и кешбэки

Застройщики выполняют планы продаж, а спрос на ипотеку и вовсе остается чуть ли не самым высоким за последние годы. Правда, чтобы поддержать интерес покупателей, девелоперам приходится ухищряться все больше.

Так, на замену околонулевой ипотеке пришел хитрый кешбэк: застройщик возвращает деньги с покупки квартиры, но сначала за ту же квартиру нужно переплатить. Что происходит на рынке жилья Казани – в материале «Татар-информа».

Вопреки пессимистичным прогнозам, начало 2023 года для рынка жилья нельзя назвать провальным. Застройщики фиксируют относительно высокие темпы продаж как в январе, так и в феврале.

«Год начался неплохо. Сравнивать статистику января или февраля с декабрьской некорректно, так как декабрь был рекордным по числу сделок. Если сравнивать нынешний январь с прошлогодним, мы фиксируем некоторое снижение спроса. При этом мы выполнили план января и перевыполнили план февраля, хотя еще только середина месяца. Нездорового оптимизма, что дальше все будет только лучше, у нас нет. Но если не будет новых потрясений, рынок постепенно начнет оживать», – говорит заместитель гендиректора девелоперской компании «Унистрой» Искандер Юсупов.

Он отмечает, что в январе банки пересматривали условия по ипотеке от застройщиков. Если раньше субсидированный кредит можно было взять по ставке от 0,1%, сейчас минимальная ставка составляет 3%. В январе на сделку спешили выходить по ранее одобренным ипотекам с околонулевой ставкой.

А вот для роста спроса в феврале экономических факторов не было. Тем не менее на рынке новостроек Казани наметилось оживление.

«Возможно, люди просто устали переживать», – считает Искандер Юсупов.

Впрочем, сами застройщики тоже прилагают недюжинные условия, чтобы поддержать продажи. Они предлагают и единовременные скидки, и бесплатные парковки, снижают и первоначальный взнос, и ставки по ипотеке. Но ко всем этим маркетинговым трюкам покупатель уже давно привык.

А вот московской компании «ПИК» своей программой кешбэка удалось привлечь даже внимание Центробанка. «ПИК» предлагает вернуть 15% от стоимости квартиры, если дольщик внесет первоначальный взнос с карты Tinkoff Black или Tinkoff Black Premium. Застройщик пишет на своем сайте, что кешбэк можно потратить как угодно: на ремонт, отпуск, на погашение основной части долга по ипотеке.

Однако мы проанализировали цены на том же сайте «ПИКа» и обнаружили, что никакой выгоды на самом деле нет. Например, «двушка» в казанском ЖК «Сиберово» площадью 41,1 кв. м стоит 7,1 млн рублей. А вот если покупать ее с кешбэком, цена вырастет почти до 8 млн рублей. То есть вы сначала переплачиваете за квартиру, а потом вам эту сумму возвращают на карточку. И хорошо, если покупатель потратит кешбэк на погашение ипотеки, а не полетит на Мальдивы, увеличив себе кредитную нагрузку.

В прошлом году Центробанк России уже приструнил девелоперов, которые субсидировали ставку до 0,1%, но при этом поднимали стоимость квартир на 20-30%.

«Появились новые схемы, по кешбэкам, пока они единичные, но мы готовы принимать меры регулирования, так же, как и по ипотеке от застройщика. Видим риски. Нас, конечно, очень беспокоит то, что такие схемы множатся. Одна схема закрывается, появляется другая», – заявила глава ЦБ Эльвира Набиуллина после заседания совета директоров.

Она пригрозила запретить любые альтернативные схемы оплаты, если «эти схемы будут множиться».

На рынке вторичного жилья ситуация складывалась примерно также, как и рынке новостроек: рекордов не было, но и резкого падения не случилось. В январе Росреестр Татарстана зарегистрировал в Казани 1935 договоров купли-продажи.

На графике мы видим, что в январе продолжилось падение спроса на вторичку. По сравнению с декабрем число сделок снизилось почти на 25%. Но в январе жилищный рынок традиционно замирает после оживления в конце года.

Год к году спрос снизился почти вдвое. Но не будем забывать, что в январе прошлого года вторичный рынок переживал небывалый подъем, связанный с низкими ипотечными ставками. А вот если мы возьмем статистику за последние 9 лет и выведем за скобки аномальные январи 2021-2022 гг., окажется, что нынешний январь оказался лучшим.

При покупке вторички нельзя получить ни льготную ипотеку от государства, ни кешбэк от застройщика. Зато готовое жилье можно купить дешевле до 2 млн дешевле, чем первичку. Да и предложений по вторичке гораздо больше. Этим и объясняется устойчивость вторичного сегмента.

Конечно, никаких объективных причин для серьезного роста цен на жилье сейчас нет. Но и говорить о быстром обвале и массовых скидках не приходится.

«На вторичном рынке скидки не носят массовый характер. Многие снимают объекты с продажи, так как не знают, как распорядиться деньгами. Инвестиции в новостройки потеряли смысл, так как сданные объекты дешевле, чем квартиры на старте продаж. Если квартиру покупают для себя, то скорее всего, продавцу придется дать скидку. А квартиры, которые подходят для сдачи в аренду или для того, чтобы купить на будущее детям, как и раньше, продаются с минимальным дисконтом», – говорит директор АН «Счастливый дом» Анастасия Гизатова .

Что касается цен на первичку, застройщики пытаются балансировать.

«Резких скачков цен сейчас нет, так как застройщики тоже находятся в ситуации неопределенности. Игроки в основном осторожничают с ценами, наращивают стоимость квадратных метров в пределах инфляции. Компании, которые играются с слишком сильным субсидированием ставок, могут завышать цены. Но мы понимаем, что часть денег тратится на комиссии банкам, по факту застройщики получают меньше», – констатирует Искандер Юсупов.

Самые лучшие итоги по результатам января продемонстрировала ипотека. В Казани Росреестр зарегистрировал 2320 ипотек на жилые помещения.

На графике видно, что по число ипотечных сделок в Казани почти не снизилось даже по сравнению с рекордным 2022 годом. А если мы берем статистику за последние 9 лет, в нынешнем январе спрос на ипотеку был одним из самых высоких. И это неудивительно – с учетом того, как сильно подорожала недвижимость в Казани, без кредита купить жилье удается немногим.